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    陳金彩同志是武漢科島地理信息工程有限公司經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人，按照公司制定的“立足江南，幅射全國(guó)，逐步走向國(guó)際”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極組織構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)管理以公司經(jīng)營(yíng)部為中心，各分公司經(jīng)營(yíng)部及杭州辦事處共同構(gòu)成經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)主線，公司全員參與經(jīng)營(yíng)，形成市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)、線、面，以大項(xiàng)目、一手項(xiàng)目和國(guó)家項(xiàng)目為重點(diǎn)，積極尋找和承攬工程市場(chǎng)，狠抓經(jīng)營(yíng)管理，公司經(jīng)營(yíng)管理工作和水平得以不斷提高和發(fā)展。陳金彩同志親自跑市場(chǎng)，找項(xiàng)目，奔走全國(guó)各地，尤其是在2005年，在他的領(lǐng)導(dǎo)和帶動(dòng)下，經(jīng)營(yíng)工作上了一個(gè)新臺(tái)階，所投標(biāo)的大中型工程項(xiàng)目中標(biāo)率達(dá)到70%，截止11月底，簽訂合同金額3230萬(wàn)元，為努力完成全年經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)做出了卓越的貢獻(xiàn)。
    一、以管理創(chuàng)新為切入點(diǎn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平
    陳金彩同志主管經(jīng)營(yíng)部的工作后，首先從經(jīng)營(yíng)管理制度著手，進(jìn)一步建立和完善經(jīng)營(yíng)管理辦法，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)經(jīng)營(yíng)專兼職人員核定科學(xué)考核體系，獎(jiǎng)懲分明，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的大張旗鼓地獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)專兼職人員跑信息的積極性。經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況與部門(mén)和個(gè)人報(bào)酬掛鉤，實(shí)行經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)捆綁考核。
    加大對(duì)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的考核力度，通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)的形式明確公司與經(jīng)營(yíng)者責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，建立科學(xué)合理的指標(biāo)考核體系，通過(guò)考核真正客觀、公正地反映出經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，按經(jīng)營(yíng)管理辦法和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)予以考核兌現(xiàn)，將月考核、季考核和年考核相結(jié)合，把經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解到月，將考核結(jié)果與經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬掛鉤。
    二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作調(diào)研。按照公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，組織經(jīng)營(yíng)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)政策和法規(guī)，隨時(shí)掌握國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，特別關(guān)注國(guó)家城市基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)信息，通過(guò)認(rèn)真調(diào)研，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，理性地、有針對(duì)性地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作。
    三是實(shí)行市場(chǎng)信息網(wǎng)格化管理，充分發(fā)揮各公司所處中心城區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)各分公司的經(jīng)營(yíng)人員互相配合，緊密合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并在杭州開(kāi)設(shè)辦事處，作為公司經(jīng)營(yíng)部開(kāi)發(fā)華東市場(chǎng)的窗口。
四是加強(qiáng)公司形象宣傳，通過(guò)各種渠道樹(shù)立科島形象，創(chuàng)建科島品牌。組織完成了公司VI設(shè)計(jì)，策劃制作公司宣傳畫(huà)冊(cè)。在2004年9月建設(shè)部組織的北京國(guó)際地下管線技術(shù)展覽會(huì)上，我公司參展的展板以新穎的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的技術(shù)讓與會(huì)專家、同仁刮目相看，贊不絕口，極大地提高了“科島”品牌知名度。
    二、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度
    公司的市場(chǎng)有效信息量、信息儲(chǔ)備、簽訂合同額逐年提高。陳金彩同志對(duì)經(jīng)營(yíng)工作有著高度的緊迫感、責(zé)任感和使命感，他充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是企業(yè)生存的載體和發(fā)展的前提，經(jīng)營(yíng)工作是一切工作的重中之重，離開(kāi)了市場(chǎng)將失去企業(yè)存在的價(jià)值和土壤，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退。他按照公司“立足江南，幅射全國(guó)，逐步走出國(guó)際”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
    一是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的組織和領(lǐng)導(dǎo)，形成以經(jīng)營(yíng)部為中心，各單位積極配合，公司全體員工參與的良好局面，充分發(fā)揮各員工參與經(jīng)營(yíng)工作的積極性，有效地拓寬了信息渠道，使公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)充滿了生機(jī)和活力。
    二是帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)部人員花大力氣承攬一手工程、大工程，積極參與項(xiàng)目投標(biāo)。陳金彩同志把全部時(shí)間和精力都撲在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一天8小時(shí)工作的概念，也沒(méi)有周休日、節(jié)假日，一年當(dāng)中，幾乎80%的時(shí)間都是出差在外。為了做好經(jīng)營(yíng)工作，他加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鉆研。2004年公司參與了10個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)，有1個(gè)項(xiàng)目中了標(biāo)，付出有了回報(bào)，他比誰(shuí)都高興。通過(guò)參與投標(biāo)，雖說(shuō)大多沒(méi)有中標(biāo)，但是提高了公司的知名度，在全國(guó)擴(kuò)大了影響。2005年，公司共投標(biāo)6個(gè)項(xiàng)目，有4個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，累計(jì)合同金額600萬(wàn)元，成績(jī)是顯著的，經(jīng)過(guò)短短一年，公司投標(biāo)中標(biāo)率提高到了70%，陳金彩同志付出了太多的艱辛，很快掌握了投標(biāo)的方法和技巧，在短短的一年時(shí)間里，陳金彩同志已成為項(xiàng)目投標(biāo)的行家里手。每次投標(biāo)，時(shí)間緊，擬制標(biāo)書(shū)至送達(dá)招標(biāo)單位，總要忙碌幾個(gè)晝夜，通宵達(dá)旦，每次中標(biāo)后，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事的夸獎(jiǎng)，他總是報(bào)以欣慰的微笑，再?zèng)]有更多的語(yǔ)言，把激動(dòng)和興奮藏在心底。
    三是在穩(wěn)定武漢及周邊地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。公司工程市場(chǎng)主要分布在湖北、廣西、廣東、重慶等省市，如何打入江浙、上海市場(chǎng)，承攬一手項(xiàng)目，是陳金彩同志一直絞盡腦汁所考慮的難題。2005年，他把打入華東市場(chǎng)作為一個(gè)重點(diǎn)突破口，在杭州設(shè)立辦事處，赴上海、杭州走訪老朋友、老同事，捕捉市場(chǎng)信息，建立各種聯(lián)系，積極參與投標(biāo)。在他的努力和帶動(dòng)下，公司投標(biāo)的上海市長(zhǎng)寧區(qū)管線調(diào)查項(xiàng)目和杭州市數(shù)字化城市測(cè)量項(xiàng)目都中了標(biāo)，合同額分別為156萬(wàn)元、150萬(wàn)元，這是一個(gè)良好的開(kāi)端，公司成功打入上海、浙江地理信息工程市場(chǎng)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
    三、積極參與項(xiàng)目運(yùn)作，做好指導(dǎo)和服務(wù)工作
    陳金彩同志工作細(xì)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，還配合生產(chǎn)部門(mén)積極參與項(xiàng)目運(yùn)作，做好指導(dǎo)和服務(wù)工作。杭州市數(shù)字化城市測(cè)量項(xiàng)目，他頂著炎炎烈日，參與項(xiàng)目施工，確保施工項(xiàng)目保質(zhì)保量完成，得到甲方的好評(píng)，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)杭州市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。他還多次奔赴上海長(zhǎng)寧管線項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，了解工程進(jìn)展情況，與業(yè)主方聯(lián)系，務(wù)必保證高質(zhì)量完成項(xiàng)目施工任務(wù)，樹(shù)立良好口碑，建立長(zhǎng)期聯(lián)系，努力拓寬上海、杭州工程市場(chǎng)。湖北咸寧土地平整測(cè)繪工程是2005年年初施工的項(xiàng)目，天寒地凍，冒著大雪天氣進(jìn)行施工，陳金彩同志自始至終參與項(xiàng)目施工，從項(xiàng)目洽談、合同簽訂到工程施工、收取工程款，他一直親自負(fù)責(zé)，由于工程質(zhì)量高，深受甲方好評(píng)，甲方把今年的工程項(xiàng)目未經(jīng)招投標(biāo)就放心地交給我公司施工。
    四、加強(qiáng)文化學(xué)習(xí)，提高思想品質(zhì)
    陳金彩同志白天忙于工作，晚上擠出時(shí)間加強(qiáng)對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高工作能力和工作水平。他工作作風(fēng)踏實(shí)，勤勞肯干，團(tuán)結(jié)員工，關(guān)心下屬，總是把困難留給自己，把榮譽(yù)讓給他人，做得多，說(shuō)得少，替別人想得多，從不計(jì)較個(gè)人得失。想在前面，搶在前面，干在前面，是公司全體員工學(xué)習(xí)的榜樣。